プレ値とは

プレ値とは「プレミア価格」の略で、限定品や品薄商品などで需要が供給を大きく上回った結果、定価(メーカー希望小売価格)を超えて取引されるようになった価格のことです。読み方は「プレち」で、「プレ値が付く」「プレ値で売れる」のように使います。せどり・eBay輸出では、定価前後で仕入れてプレ値で販売できる商品は大きな利益源になるため、頻繁に使われる言葉です。

プレ値が生まれる条件

プレ値は、次の2つが重なったときに生まれます。

• 供給が限られている: 限定生産・生産終了・地域限定・抽選販売など、欲しい人に行き渡らない状態
• 需要が高い: 人気シリーズ・コレクション性・メディアでの話題など、定価を超えても買いたい人がいる状態

トレーディングカードの人気カードや限定フィギュア、生産終了したゲーム機・おもちゃなどが代表例です。日本国内では定価前後で手に入るのに、海外では入手しにくく高値が付く商品もあります。この国内外の価格差が、eBay輸出の利益の源泉になることがあります。

円安のときに国内外の価格差がどう動くかは、eBay輸出と円安の関係で整理しています。

プレ値が崩れるきっかけ

プレ値は永続しません。供給が増えるか、需要が冷めると、相場は定価に向かって下がります(値崩れ)。

• 再販・再生産の発表: 供給が戻る見込みが立った時点で、実際の入荷前から相場が下がり始めることがあります
• 出品者の増加: 同じ商品を売る人が増えると、価格競争で成約価格が下がります
• 話題の一巡: 発売直後やメディア露出の直後に付いた値は、関心が落ち着くと維持されにくくなります

プレ値を前提に高値で仕入れると、こうした変化が起きたときに損失を抱えます。予約販売の段階で発売後のプレ値を見込む動きもありますが、発売後の相場が予想どおりになるとは限りません。

プレ値の商品を仕入れる前の確認

出品価格ではなく成約価格を見る

一部の強気な出品価格と、実際に売れた価格は別物です。プレ値の水準は、販売済みの価格と売れた件数で確かめます。調べ方はリサーチを参照してください。

仕入れの上限を先に決める

仕入れてよい上限は、次の式で逆算します。

仕入れ上限 = 想定販売価格 − 経費(手数料・送料など) − 残したい利益

たとえば想定販売価格が12,000円、経費が3,000円、残したい利益が2,000円なら、仕入れ上限は7,000円です。相場が下がり気味の商品は、想定販売価格を直近の成約価格より低めに置きます。経費の洗い出しは利益計算で扱っています。

法律と規約で扱いが決まっている商材を避ける

チケットのように高額転売が法律で規制されている商材や、販売プラットフォームが出品を制限している商材があります。プレ値が付いているかどうかより先に、扱えるかどうかを確認します。

コレクタブル商材と状態の評価

トレーディングカードのようなコレクタブル商材では、状態の評価と価格が密接に結びついています。PSA・BGS鑑定で状態が証明されたカードは、同じカードの未鑑定品より高いプレ値で取引されることがあります。同じ絵柄でも版や言語、状態が違えば別の商品として相場が分かれるため、プレ値を調べるときは条件をそろえて比べます。

人気カードの高値を当て込んだオリパは、eBayでは運任せの要素がある出品として厳しい条件が設けられているため、プレ値の単品と同じ感覚では扱えません。

同じ絵柄のカードを版と言語で見分ける方法は、eBayでポケモンカードを出品するで扱っています。