リサーチとは

リサーチとは、「何が、いくらで、どのくらい売れているか」を調べて、仕入れ・出品の判断につなげる市場調査のことです。eBay輸出では、感覚で仕入れるのではなくデータで需要を確かめることが、売れ残りと赤字を防ぐ基本動作になります。

リサーチで調べること

• 売れた実績(Sold): 実際に売れた価格・頻度。出品中の価格(希望)ではなく、成約した価格(現実)を見ます
• 競合状況: 同じ商品を何人のセラーが、いくらで出しているか
• 需給バランス: Sell-through Rateで売れやすさを見積もる
• 利益の成立: 相場から手数料・送料・仕入れ値を引いて利益が残るか

リサーチの基本のやり方

1. eBayの検索でSold/Completedフィルタを使い、成約履歴を見る
2. Terapeak(Product Research)で過去の販売データ・相場・トレンドを確認する
3. 仕入れ値と照らして利益計算し、仕入れ判断する

「売れているものを、売れている価格で出す」が原則です。リサーチで需要を確認してから仕入れる順番を守るだけで、多くの失敗を避けられます。

リサーチでセラーが注意すべきポイント

• 一度のリサーチで終わりにしない。相場と需要は動くため、販売中も定期的に見直します(Repricing)
• 販売実績のデータは過去の結果です。季節性・ブーム・為替の変化を加味して判断してください
• リサーチ→仕入れ→販売→結果の振り返り、というサイクルを記録に残すと、自分の得意領域が見えてきます