セラーリサーチとは

セラーリサーチとは、自分と似た商材・販路を持つ競合セラーの出品一覧や販売履歴を調べ、実際に売れている商品を見つけて自分の仕入れ・出品につなげるリサーチ手法のことです。商品起点で探すリサーチに対して、「すでに成果を出しているセラー」を起点にするのが特徴で、せどり・eBay輸出のどちらでも広く使われています。

セラーリサーチの考え方

売れているセラーの出品一覧は、そのセラーが時間をかけてリサーチした結果の集大成です。そこから実際に売れた商品を確認すれば、需要が実証された商品リストを効率よく手に入れられます。eBayでは、セラーの販売済み商品(Active Listingsと対になるSold Listings)を確認したり、Terapeakで市場全体の販売実績を調べたりする形で行われます。

セラーリサーチの手順

• 自分の扱いたいジャンルで、販売実績が豊富なセラーを数名見つける
• そのセラーの販売済み商品から、繰り返し売れている商品・利益が見込める商品を抽出する
• 抽出した商品の仕入先と仕入れ値を調べ、手数料・送料込みで利益が残るかを確認する
• 見つけた商品を起点に、関連商品へ横展開して独自のリストに育てる

セラーリサーチの注意点

• 見つけた商品にそのまま相乗りするだけでは、同じ発想の出品者が集まって価格競争になりやすいものです。仕入れ値や販路で差を付けられる商品を選びます
• 他のセラーの商品画像や説明文をコピーする行為は規約違反やトラブルの原因になります。参考にするのは「何が売れているか」という事実だけに留めます

セラーリサーチは、市場の答えから逆算する効率の良い手法です。見つけた商品を自分の販売データと突き合わせ、自分の勝ちパターンとして蓄積していくことで真価を発揮します。