Repricingとは

Repricing(価格改定)とは、相場や競合の動きに合わせて、出品中の価格を見直す運用のことです。eBayは同一商品が多数出品される市場のため、価格の放置は「高すぎて売れない」か「安すぎて利益を逃す」のどちらかにつながります。

価格改定の判断材料

• 相場: Terapeakで実際に売れた価格(Sold価格)と傾向を確認する
• 競合の現在価格: 同一・類似商品の出品価格と、送料込みの総額で比較する
• 在庫状況と経過日数: 長期間売れていない出品は、値下げや出品内容の見直しの候補
• 為替と仕入れコスト: 円建ての仕入れとドル建ての販売の差から、利益が確保できる下限を把握する

価格改定のやり方

eBay上では、出品編集(Revise)で1件ずつ変更するほか、一括編集ツールで複数出品の価格をまとめて変更できます。出品数が多い場合は、SKUごとの原価と下限価格を管理表で持ち、定期的に見直すサイクル(週次など)を決めて回すのが現実的です。

Repricingの注意点

• 値下げだけがRepricingではありません。相場が上がっている商品の値上げも利益改善に有効です
• 利益の下限(仕入れ + 手数料 + 送料)を割る価格改定をしないよう、Final Value Feeを含めた原価計算を先に固めてください
• 販売価格を変えたら、併売している他販路や社内の管理データにも同じ変更を反映し、価格の不整合を残さないことが重要です