ROIとは

ROIとは「Return on Investment(投資利益率)」の略で、投下した資金に対してどれだけの利益(リターン)が得られたかを示す指標のことです。せどり・eBay輸出では「利益÷仕入れ値」で計算するのが一般的で、仕入れ資金の効率を測る物差しとして使われます。

ROIの計算方法

たとえば1,000円で仕入れた商品が売れて、手数料・送料を差し引いた利益が500円残った場合、ROIは500円÷1,000円=50%です。分母が「売上」ではなく「仕入れ値」である点がポイントで、投じた資金がどれだけ増えて戻ってくるかを直接表します。正確に使うには、分子の利益を手数料・送料込みで計算する必要があるため、前提として利益計算の精度が求められます。

ROIと利益率の違い

利益率は「利益÷売上高」で、販売価格に対する利益の割合を示します。一方ROIは「利益÷仕入れ値」で、資金に対する増え方を示します。同じ取引でも2つの数値は異なり、たとえば1,000円仕入れ・2,000円販売・利益500円なら、利益率は25%、ROIは50%です。販売価格の妥当性を見るなら利益率、限られた仕入れ資金をどの商品に配分するかを考えるならROIが適しています。

ROIをせどりで使うときのポイント

• 回転率とセットで見る: ROIが高くても売れるまでに1年かかる商品より、ROIが低くても1ヶ月で売れる商品の方が、年間の資金効率は高いことがあります。ROIは回転率と組み合わせて判断します
• 仕入れ基準として使う: 「ROI◯%以上の商品だけ仕入れる」のように自分の基準を決めておくと、仕入れ判断がぶれにくくなります
• 商品ごとに記録する: 想定ROIと実績ROIを商品ごとに記録すると、リサーチの見込み精度を検証できます

ROIは資金の少ない個人セラーほど重要な指標です。取引ごとの仕入れ値・経費・利益をデータとして残しておくことが、正確なROI管理の前提になります。