最終確認: 2026年9月25日手数料・決済

ROIとは

Return on Investment / 読み: アールオーアイ

ROIとは「Return on Investment(投資利益率)」の略で、投下した資金に対してどれだけの利益(リターン)が得られたかを示す指標のことです。せどり・eBay輸出では「利益÷仕入れ値」で計算するのが一般的で、仕入れ資金の効率を測る物差しとして使われます。

投資利益率(ROI)の計算方法

基本の式は次のとおりです。

ROI(%) = 利益 ÷ 仕入れ値 × 100

たとえば1,000円で仕入れた商品が売れて、手数料・送料を差し引いた利益が500円残った場合、ROIは500円÷1,000円=50%です。分母が「売上」ではなく「仕入れ値」である点が特徴で、投じた資金がどれだけ増えて戻ってくるかを直接表します。

分子の利益は、手数料・送料・為替のコストをすべて差し引いた額で計算します。売上から仕入れ値だけを引いた額で計算すると、ROIを大きく見積もってしまいます。前提として利益計算の精度が求められます。

分母を「仕入れ値だけ」にするか、「仕入れ値+国内送料・梱包資材など、仕入れと同時に払ったお金」にするかは、使う人によって違います。決まった定義はないので、自分の記録の中で分母をそろえることが大切です。商品ごとに分母が違うと、ROIを比べても意味がありません。

利益率は「利益÷売上高」で、販売価格に対する利益の割合を示します。一方ROIは「利益÷仕入れ値」で、資金に対する増え方を示します。

同じ取引でも2つの数値は異なります。たとえば1,000円仕入れ・2,000円販売・利益500円なら、利益率は25%、ROIは50%です。「利益率25%」と「ROI50%」は同じ取引を別の角度から見た数字なので、どちらの数字の話をしているかを取り違えないようにしてください。

ROIは「1回売れたときの増え方」で、売れるまでの期間を含みません。資金効率を比べるときは、回転率と組み合わせて見ます。

仕入れ資金10万円を、次の2つの商品のどちらかに回し続ける場合を比べます(売れたら同じ額で次を仕入れる単純な計算です)。

1回あたりのROIは商品Aが高くても、1年で見ると商品Bのほうが多くの利益を生みます。ROIが高い商品でも、売れ残って不良在庫になれば、資金は戻ってきません。売れる見込みはSell-through Rateなどで確かめます。

仕入れ基準として使う: 「ROI◯%以上の商品だけ仕入れる」のように自分の基準を決めておくと、仕入れ判断がぶれにくくなります
下限は損益分岐点で考える: ROIが0%になる販売価格が損益分岐点です。値下げを考えるときは、どこまで下げるとROIがマイナスになるかを先に出しておきます
想定と実績を商品ごとに記録する: 仕入れ時の想定ROIと、売れた後の実績ROIを並べると、リサーチの見込みがどれだけ当たっていたかを検証できます

ROIは資金の少ない個人セラーほど重要な指標です。取引ごとの仕入れ値・経費・利益をデータとして残しておくことが、正確なROI管理の前提になります。

決まった目安はありません。売れるまでの期間や、返品・値下げのリスクによって、必要なROIは変わります。売れるまでが長い商品ほど、1回あたりのROIを高く求める、という考え方で自分の基準を決めてください。基準は、自分の過去の取引の実績ROIから作るのが確実です。

売れるまでに時間がかかっているか、売れ残りが出ている可能性があります。ROIは売れた商品だけで計算されるため、売れ残りの仕入れ値は数字に現れません。売れた商品のROIと、まだ売れていない在庫の金額を並べて見ると、原因を切り分けられます。