Promoted Listingsとは、自分の出品を検索結果などの広告枠に表示できる、eBayの広告サービスです。eBayの日本語ヘルプでは「広告付き出品」と表記されています。Seller Hubの広告(Advertising)タブでキャンペーンを作り、売れたときに払う「一般戦略」か、クリックごとに払う「優先戦略」を選びます。
広告付き出品(Promoted Listings)の一般戦略と優先戦略
2026年9月時点の公式ヘルプでは、キャンペーン戦略は次の2つです。
| 観点 | 一般キャンペーン戦略(General) | 優先キャンペーン戦略(Priority) |
|---|---|---|
| 払うタイミング | 広告のクリックから30日以内に、その商品が売れたとき | 広告が有効にクリックされるたび(売れなくても発生) |
| 費用の決まり方 | 売上合計にAd Rate(広告費率)を掛けた額 | クリック単価。セカンドプライスオークションで決まる |
| 予算の管理 | 料率で管理する(予算の設定はない) | 1日の目標予算を設定する |
| 広告枠 | 広告枠への一般的なアクセス | 優先的な広告枠へのアクセス |
| ターゲティング | 標準の設定 | 自動(スマートターゲティング)か、キーワードと入札額を自分で決める手動 |
一般戦略は露出を広げたい出品、優先戦略は購入意欲の高いバイヤーに絞って見せたい出品に向く、というのが公式の位置づけです。
一般戦略(General)の課金
一般戦略では、広告経由で売れた場合だけ広告費がかかります。料率の設定範囲(2〜100%)、送料や税を含む売上合計に掛かること、販売時点の料率が使われることなど、課金の詳細と赤字にならない料率の上限の出し方はAd Rateにまとめています。広告費はFinal Value Feeとは別に請求されます。
優先戦略(Priority)の課金と予算
優先戦略のクリック単価は、出品の品質、キーワードとの関連性、入札額、ほかのセラーとの競合、eBayが決める最低価格(リザーブ価格)などで決まります。売れたかどうかにかかわらず、有効なクリックには費用がかかります。
費用の上限は、1日の目標予算から決まります。公式ヘルプでは、1か月の支出は目標予算の30.4倍を超えないとされています。一般的な算術の例として、1日の目標予算を$5にした場合、1か月の上限は $5 × 30.4 = $152です。月の途中で予算を変えた場合は、上限もそれに応じて変わります。
手動ターゲティングでは、入札額を毎日自動で更新する方式(Dynamic bidding)と、自分で決めた入札額を使う方式(Fixed bidding)を選べます。
広告を出せる出品と、戦略の併用
2026年9月時点で、どちらの戦略も、十分な利用実績があり出品者レベルがAbove Standard以上(Top RatedまたはAbove Standard)のセラーが、ほとんどのカテゴリの固定価格出品に使えます。優先戦略では、次の出品は対象外です。
- オークション出品(即決価格付きのオークションを含む)
- Wholesale & Job Lots、Events Tickets、Property、E-Cigarettes, Vapes & Accs、Everything Elseのカテゴリの出品
- 在庫切れの出品
同じ出品を、一般戦略と優先戦略の両方で広告できます。優先戦略のキャンペーンには同じ出品を複数入れられますが、一般戦略のキャンペーンに入れられるのは一度に1つだけです。
両方に入れた出品が売れた場合、売上の帰属はラストクリック(販売にいちばん近いクリック)で判定されます。ただし、一般戦略の広告のクリックから30日以内に売れていれば、その後に優先戦略の広告がクリックされていても、一般戦略の広告費は請求されます。両方の費用がかかる場合がある点は、併用する前に計算に入れておきます。
広告付き出品(Promoted Listings)を始める手順
- Seller Hubの広告(Advertising)タブで「Create new campaign」を選ぶ
- 広告の種類で「Promote your listings」を選ぶ
- 一般戦略か優先戦略を選ぶ
- 広告する出品を選ぶ(個別に選ぶ、商品番号を入力する、ルールで自動的に選ぶ)
- 一般戦略なら料率の決め方(固定かダイナミック)、優先戦略ならターゲティングと1日の目標予算を決める
- キャンペーン名と開始日・終了日を入れて開始する
ルールで選ぶ方法では、カテゴリ・価格帯・ブランド・状態・出品からの日数・在庫数を条件にできます。条件に合う出品は、あとから出品したものも毎日の見直しで自動的に追加されます。選び方の条件はキャンペーンの開始後に変更できないため、変えるときはキャンペーンを終了して作り直します。
一般と優先の違いと、課金される条件は、公式ヘルプの記載から広告で露出を買うという判断にまとめました。
成果の確認と、ほかの広告との違い
キャンペーンの成果は、Seller Hubの広告ダッシュボードで確認します。売上レポートでは、優先戦略の売上が「直接」(クリックした商品そのものが売れた)と「ヘイロー」(クリックした同じバイヤーが別の商品を買った)に分けて表示されます。注文の一覧をダウンロードしたファイルにも、広告経由で売れたかを示す列(Sold Via Promoted Listings)があります。
- Offsite Ads(オフサイト広告): GoogleなどeBayの外に出品を広告する別の仕組みです。広告付き出品はeBayの中の広告枠を使います
- eBay Partner Network: eBayへ購入者を紹介した人にコミッションが支払われる、公式のアフィリエイトプログラムです。セラーが費用を払って出稿する広告ではありません
料率や予算を上げれば売れるわけではありません。価格・写真・Item Specificsなど出品そのものが整っていないと、露出が増えても成約につながりません。
参考情報
執筆・監修: Trade Force 運営チーム