Offers to Buyersとは

Offers to Buyersとは、出品に関心を示したバイヤーに対して、セラー側から割引価格を提案できるeBayの機能です。バイヤーからの提案を待つBest Offerとは逆方向の、攻めの販促手段です。

Offers to Buyersの仕組み

• 対象になるのは、出品をウォッチしている、カートに入れているなど、関心を示したバイヤーです
• Seller Hubの出品一覧やActive Listingsから、対象出品の「Send offer」で割引価格を提示します
• オファーを受け取ったバイヤーには通知が届き、期限内に承諾すれば取引成立です

関心を示した相手にだけ届くクローズドな値引きのため、表示価格を下げずに成約を促せるのが特徴です。

Offers to Buyersの使いどころ

• ウォッチャーは付くのに売れない出品の背中押し
• 在庫を早く回転させたい商品の販売促進
• 値下げ競争に参加せず、個別の交渉で価格をコントロールしたい場合

Offers to Buyers送信時の注意点

• 割引率は利益計算から逆算して決める(オファーの最低割引条件が設定されている場合があります)
• 乱発すると「待てば安くなるセラー」と学習され、定価で売れなくなります。対象と頻度は絞りましょう
• オファーには期限があります。承諾されたら通常の注文と同じく、期限内の発送を忘れずに